诸葛古村发展旅游的“锦囊妙计”
来源:    发布时间: 2020-09-19 10:25   65 次浏览   大小:  16px  14px  12px
“诸葛村一直都是这个样子,古村里面的老房子、石板路,还有那几棵古树,至少有十多年了没啥变化。”来自浙江丽水的游客蓝先生十余年间多次游历诸葛村,“不变”,是他对这里最深刻的印象。

“诸葛村一直都是这个样子,古村里面的老房子、石板路,还有那几棵古树,至少有十多年了没啥变化。”来自浙江丽水的游客蓝先生十余年间多次游历诸葛村,“不变”,是他对这里最深刻的印象。

“诸葛村变化太大了,村民们越来越有钱,小一辈也越来越有出息。我们白天在古村里面接待游客,晚上回新村住,日子更惬意了。”郑女士20多年前嫁进了诸葛村,“变化”,是她对这里的鲜明感受。

“变”与“不变”的背后,是诸葛村20多年来在整体保护古村落、有序发展旅游业上的努力与收获。

浙江省兰溪市诸葛村又名诸葛八卦村,地处金华兰溪、衢州龙游、杭州建德三地之交,是中国最大的诸葛亮后代聚居村。元代中叶,诸葛亮第二十七世孙宁五公诸葛大狮迁居于此,诸葛氏人开始在这里生产生活、营造宗祠、聚居成村。

历经数百年风雨洗涤,诸葛村的古建筑巍然屹立。1991年,清华大学建筑系陈志华教授、李秋香老师带领20多名学生来诸葛村做课题调研,惊叹于这里设计精巧绝妙的元明清古民居和罕见的八卦布局村落,认为“诸葛村是中国南方乡土建筑文化极具代表性的古村落”。两位专家不遗余力地向当地政府建议设立保护区,并发展旅游业,通过旅游收入筹集古村保护维修资金。在各方共同努力下,诸葛村拉开了政府主导、专家指导、人人参与的古村落保护和旅游发展序幕。

1995年初,诸葛亮第四十八世孙诸葛坤亨被选为新的村党支部书记。当村支书之前,他曾是村里丝绸厂的厂长,这样的经历让他对营销有着独特思路。在明确了将旅游业作为诸葛村未来发展的支柱产业后,诸葛坤亨带着村民们开始了诸葛村的“旅游创业之旅”。

“当时可没有现在网络宣传这么方便,我们都是背着几十斤重的宣传页,到上海、杭州等地发放旅游宣传资料。”诸葛坤亨回忆说,“游客们在当时都是奔着大景区去,没有古村落旅游、乡村旅游的概念。但越是这样就越要加强宣传,必须把诸葛村的品牌先打响。1997年的时候,5元一张的门票让全村积累了差不多120万元的收入,但是为了打响品牌,广告费就用掉了80多万。”

在诸葛坤亨的不懈坚持下,诸葛村逐渐有了名气。游客对于古村落旅游的认识不足,反而成为诸葛村的发展机遇。古村落旅游这种在当时全新的旅游业态,吸引了众多乡村文化爱好者慕名前来,为诸葛村带了数倍于宣传经费的收入,广大村民们一起赚到了旅游创业的“第一桶金”。

来的人多了,问题也随之产生。“一方面,好多村民对于好日子的理解就是住上新房子、大房子,古建筑保护意识比较淡薄。另一方面,没有规划和引导,旅游发展就是无序的,比如当时游客们都喜欢买孔明锁,村里一下子就冒出来三四十家卖孔明锁的。”诸葛坤亨回忆着当时的难题,“想住新房能理解,但古建筑拆了,诸葛村拿什么吸引游客。全都扎堆卖一种旅游产品,最后肯定谁都卖不好。”

正如拆解孔明锁靠的不是蛮力,破解旅游发展难题,同样要靠“疏”不靠“堵”。